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会展筹备案例:正在半垄断的会展行业怎么赢利

  

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  主办展览+场馆经营+展览服务(工程搭建、会议、翻译等周边服务)+网络展览,任行说,这就是他们的主要赢利点,现在网络展览是他们的重头戏,发展空间和发展潜力非常大。任行说,参展商在地面做了展览,中博展览可以在网上帮他们建立一套展览模式。“地面上只能做三天展览,在网上你可以展览365天,让采购商供应商随时在线年,中博展览的网络展览有400万元的营业收入,今年预计能达到1000万元。

  “这个行业门槛看起来似乎很低,谁都可以搞,但是真正进入的话就会发现其实门槛是很高的。”任行说。展览是属于政府计划经济下行业协会的半垄断行业。现在全国有几万家会展公司。但一般的会展公司只有几十万到一百万元的营业额,只能简单做会展业的服务配套,或者只在某个领域做。“目前除了国有和外资企业,真正知名的民企不算多。民企当中,我们现在可以排在全国的前三位。”

  2006年,中博展览接管经营浙江世贸国际展览中心,2007年收购《中国会展》行业杂志,同时在上海、北京建立了分公司。今年,公司在海南也建立了分公司,推出一些海南的特色项目,诸如高尔夫博览会、国际游艇展、奢侈品展览会等展览项目。

  任行觉得展览行业有很大的发展契机,“这几年国家也特别扶持现代服务业,因为中国是一个很大的消费市场和制造市场,全世界的会展业都聚焦在中国,尤其是上海、北京等世界上的大型城市,尤其是上海,可能超过慕尼黑、法兰克福,成为下一个世界展览中心。”他觉得未来十年是会展发展的好机会。

  做展览要拿批文,这对一个小展览公司来说是一个很大的障碍,“一个注册资金10万元的展览公司,要承办一个大型的展览会议,从实力上来说很难,而且你要拿到一个国字头的批文,就更难了。一定要形成一定的规模、人脉,或者一点社会资源品牌基础,才能拿到批文。”任行曾经做过展览业的行业分析,在全国范围内,上规模的展览企业其实不超过二十家。

  “包括我们,现在比较大的几家展览公司都有自己特定的商业模式,有自己特定的行业展会,甚至控制了一些资源,比如说场馆资源。而且,办展览需要联系采购商和生产商,数据库的建立是很重要的,一个是供应商的数据库,一个是采购上的数据库。”

  做展会看起来门槛很低,其实不然。中博展览做到全国行业第三,并想成为中国会展业第一股

  “我们一年可以做七八十个展览活动,各行各业都有,有建材展、汽车展、婚庆博览会、别墅展、医疗器械展、安全智能展。”创始人任行说。中博展览的主要赢利点是主办展览,展位收费占到总营收的50%,场馆经营占到营收的20%~30%,去年营业额为8000万元,利润是2000万元,今年希望能达到3000万元。

  中博展览是一家以展览为核心业务的公司,主要业务包括主办展览、经营旗下展览场馆以及进行工程搭建、会议、翻译等周边服务。这个行业有点像媒介,一边找供应商,一边找经销商,让两者实现业务接触,中博展览则从中收取展位费。

  “德国的慕尼黑展览公司,法兰克福展览公司在国外都是上市公司,中国到目前为止还没有一家展览公司上市,我们就是要成为中国会展业的第一股。” 任行说。 学会展到德中联实训室

  展览行业的平均利润大概在30%到40%,“一个B2B的专业展览,1万平方米的展览基本收支平衡。2万平方米可以达到20%到30%,4万平方米30%到40%,6万平方米可以达到50%。”任行说。

  任行最早做小型活动策划、企业推广、小型沙龙,和公关公司的业务有些相似,2003年正式开始进入展览业。